杭州老板电器股份有限公司领导接受新浪家居采访

杭州老板电器股份有限公司领导接受新浪家居采访

  采访时间：2014年7月3日

  本期嘉宾：杭州老板电器股份有限公司销售总监 庞廷杰

           杭州老板电器股份有限公司天津分公司总经理 刘致群

  主 持 人：新浪家居天津站记者 赵静

  【新浪家居】：首先请问刘总，老板电器每年举办设计师峰会活动，并跟家装公司和设计师建立渠道合作，我们的初衷是什么？

  【老板电器 刘致群】：首先我们和家装公司、设计师的合作，是长期的战略合作。分别来说，家装公司是渠道，设计师不是渠道，我们之所以搞设计师峰会，是想通过设计师的传递，最终实现和消费者的沟通。设计师比较专业，更能赢得业主的信赖，他对业主是负责任的，我们想通过他媒介的作用，实现衔接和沟通，而非实现销售。因为他们的专业能力，凭借他们的付出，我平时都会尊称他们为老师，不会通过他们来获利，而是以他们更为专业的视角，来帮助业主审视我们老板电器是不是更加优秀，是不是更加适合业主选择。我们做活动，就是为了做这些事情。那么，对于家装公司的渠道，我们会越来越紧密，并成为我们长期的战略合作伙伴。

  【新浪家居】：好，谢谢刘总。下面，请问庞总，老板电器2014年的整体市场走势如何？您是如何看待天津市场的？

  【老板电器 庞廷杰】：今年的市场和去年相比，是有增长的，但是增幅低于我们的预期。厨电这个行业，其实跟房地产行业是分不开的，国家对房地产行业的政策收紧，导致房地产行业萎缩，因此我们所受影响还是蛮大的。今年上半年，我们还是达到了预期的增长目标，这要归功于我们全国的分公司对市场的把控，以及整个团队的辛劳配合，大家不停的去做市场调研，并贴近市场做一些推广活动，我们比别人更辛苦，在大市场环境增长不到10%的时候，我们还是完成了公司制定的增长30%的目标，这跟我们整个团队的努力是分不开的。对于天津，我认为是个不错的市场，天津一直都是超额完成公司的增长目标。天津市场渠道分的还是比较清晰的，但销售在全国也是能排进前5位的，其市场占有率超过30%，所以说天津市场的运作还是不错的。

  【新浪家居】：好，谢谢庞总，其实天津消费者对老板电器还是很钟爱的。下面请问刘总，现在市场上的油烟机分为上吸和下吸两种产品，您觉得他们的区别在于哪里？

  【老板电器 刘致群】：我只能从普通消费者的认知上，来解析这个问题，仅代表我个人观点。下吸力油烟机，一般叫集成灶，首先我想从实用的角度来说，所有的东西都集中在一个地方，肯定是不太方便，如果油烟机、灶具、消毒柜在一起应该不太方便，我觉得设计还是要围绕以人为本；其次从吸力上，油烟是往上走的，如果把油烟往下吸，可能会有很多的动力浪费；最后从安全角度来讲，消毒柜是通过臭氧加紫外线来消毒的，如果我们的燃气管道和消毒柜都放到密封的空间里，可能会不太好，如果有煤气泄漏的话，会发生安全隐患。另外，烟道是通过内部排出去的，长期积淀的污渍、油渍会产生异味，或者腐蚀，久而久之是不安全的。基于这些方面，我们都没有推出此款产品，我想我们老板电器的研发能力不差，技术能力在油烟机这个行业都是领先的，我们之所以不开发是有原因的，不仅我们，国内比较专业的烟机生产厂家都是没有生产开发的。

  【新浪家居】：好，谢谢刘总。最后，请问庞总，老板电器推出的新品大吸力油烟机，它的产品优势是什么？

  【老板电器 庞廷杰】：大吸力这个产品，我们从08、09年开始，从烟机的吸力只有15立方左右，提升到17立方，一直到现在的19立方。油烟机最注重的就是吸力。今年我们搞了一次明星推广活动，某位知名明星认为我们的产品吸力效果很好。其实，很多消费者为什么不愿意在家里做饭，就是因为烟机的吸力差，油烟弥漫，影响食欲。而我们的这款大吸力产品，从外观设计到实用性，在行业内还是做的很优秀的。

  【新浪家居】：好的，谢谢庞总和刘总。

  【老板电器 庞廷杰】：谢谢！

  【老板电器 刘致群】：谢谢！