争夺全屋定制“蓝海” 橱柜企业如何出招？

争夺全屋定制“蓝海” 橱柜企业如何出招？

  随着消费者个性化需求的提升，家居企业已从竞争空间狭小的“红海”市场开辟出新的“蓝海”——全屋定制。橱柜业作为定制行业的先行者，在近年来的转型升级中取得了可喜的成绩。初尝甜头的橱柜业将触手伸向“全屋定制”市场，众多家居企业纷纷跨界，打出“大家居”、“全屋定制”的旗号。大潮来袭，橱柜企业如何顺势而为?开辟市场新模式?亦或寻求合作与并购?且看橱柜企业纷纷亮绝招!

  德意丽博全方位打通“大家居”产业链

  从橱柜行业扩展到全屋定制，必然导致企业产品线的横向延伸，故“大而全”路线成为橱柜企业占领市场先机的首选。但盲目、无限延伸产品线，会导致企业的产能跟不上，后端服务也将受限制。所以，在延伸产业链上，如何提高产品的附加值、优化产品结构才是关键。

  德意丽博针对大家居战略的落地实施，丽博橱柜2016年新增15套橱柜产品，补充实木元素、新增木种等，极大程度地丰富丽博橱柜的产品种类和配套产品，并完成丽博专供新电器的上市，在自有优势的基础上，2016还将全面推动衣柜市场，充分利用橱柜现有的优势与渠道，全方位打造集橱柜、衣柜、书柜、装饰柜、家电等于一体的智能化大家居产品链。

  大家居+信息化欧派开启“风火轮”双驱模式

  除了布局产业链、优化产品结构，为提高核心竞争力，企业结合行业热点及趋势及时调整战略，将会事半功倍。作为传统制造企业，经过数十年的市场布局，终端渠道已基本覆盖国内一二线重点城市及大部分三四线城市，随着行业洗牌和消费者多样化需求的驱动下，终端布局的优势升级至关重要。对坐拥千家代理商的欧派来说，大家居+信息化双驱并进是未来转变方向。

  欧派2016年将迅速进入大家居的主要细分市场，重点发力高端全屋定制，计划将全国大家居旗舰店增至30家左右，未来几年，将在全国建设300-400家大家居体验店，覆盖全国各级市场。欧派大家居采用线上互动体验平台+展厅实景样板间的方式推出，消费者可通过欧派家居官方商城线上DIY家居体验，并可线下实景感受欧派产品和实际布景效果，为消费者提供全面的家居服务，提供一体化家居的解决方案。

  司米橱柜强势联合索菲亚 剑指大家居

  在品牌纷争，竞争激烈的市场状况下，国外品牌想要进入新的市场、国内品牌力图抢占新行业的市场先机，寻求合作、取长补短、共享资源会是实现双赢的机遇。

  定制家居行业巨头索菲亚引进橱柜出口商SALM集团旗下的法国第一橱柜品牌SCHMIDT到中国，司米橱柜和索菲亚家居的品牌联合整合二者优势，索菲亚作为定制行业巨头服务中国定制家居市场多年，拥有成熟的销售渠道及模式，而法国SCHMIDT在橱柜行业多年的技术，秉承“领先每一个细节”的品牌理念，为中国家庭打造满意度最高的顶尖整体厨房空间。两者的强强联合不仅限于为联合招商扫清渠道障碍和技术壁垒，同时也为剑指“大家居”、“全屋定制”提供一个良好的开端。

  橱柜企业角逐资本市场 志邦橱柜是不是资本宠儿?

  家居产业的崛起导致企业进入资本市场的投资视野，索菲亚2011年上市，大自然地板2011年登陆A股市场，据统计，从2009年到2011年间，近40家家居建材企业提出上市计划。家居建材企业虽争相上市融资，但从近几年的财报来看业绩却不尽如人意。

  尽管如此，橱柜行业仍不乏奋勇前进者。2015年，金牌、欧派递交招股说明书。作为橱柜行业名副其实的“黑马”，志邦橱柜在2015年启动高端定制衣柜品牌“法兰菲”，全面进军大家居产业之后，于2016年3月首次公开发行股票招股说明书。据招股书显示，募资约8.5亿元投入“年产20万套整体厨柜建设项目”“年产12万套定制衣柜建设项目”“信息化系统建设项目”“品牌推广项目”“补充流动资金项目”五个项目。从投资项目即可看出，志邦橱柜着重对产业链的投入，登陆资本市场对走向定制家居的意义。

  定制家居业带来的巨大市场潜力及发展空间，让橱柜企业加速品牌升级，从而导致行业洗牌，而行业洗牌也必然驱动企业谋求品牌建设。行业如此循环，企业的跨界合作、渠道布局或是新营销模式的开辟就不会止步。2016年，不少业内专业人士预测，未来的三到五年，全屋家居定制市场将迎来发展高峰，定制家具成为家居建材行业的最后一片“蓝海”。哪些橱柜企业将在“蓝海”中游得畅快，让我们拭目以待吧!