站在圈外冷思考 家具企业用什么占据你的心？

站在圈外冷思考 家具企业用什么占据你的心？

  随着国内家具行业竞争越来越激烈，国内家具企业间的竞争也是越发的“火药味”十足。而企业获得成功的机率显得越来越“渺小”。那么在市场压力如此大的情况下，家具企业怎样才能多一份成功机会呢？想必各家家具企业的算盘也打得精明，比如，开拓市场，细化终端，顺应时代潮流推出新项目等，但无一例外，都是做着积极向上的准备，全面打开未知市场让自己的品牌更上一层楼。

  2015年家具企业如何凸显自己的特色？

  目前有些家具企业重营销而有些家具企业重渠道，这已经不可否认的事实了，那么这些家具企业该如何最大限度发挥自己的优势呢？企业的营销和战略要获得成功，首先必须考虑并结合潜在顾客的心智特征，也就是抓住人心，卖消费者想买的产品，当然，这就要走差异化路线，做出自己的特色，让自己的品牌能代表家具的这个大的品类，直到品牌有了一定知名度时，人们一说起家具就能想到这个品牌，才可以说你的品牌成功了。

  然而，在追求个性化的时代，“小众”的家具产品必将会受到消费者的偏爱。由于生产成本的限制，大型家具企业很难投入生产“小众”产品。大型家具企业的弱势恰恰成为了中小型家具企业的优势，中小型家具企业生产线比较灵活，只要积极创新地板产品，相信很容易就赢得“小众”市场，用小成本换取大利润。

  查里世家执行总经理王大武认为，归根到底，中小家具企业想要木门家具行业里不被大企业所吞噬，还是要在家具产品本身多下苦工。只有好的产品，在赢取市场的同时才能收到消费者的喜爱，企业也才能永久的发展。

  打破传统思维 定制家具踏上新征途？

  科技的发展和进步无疑推动着整个行业的发展和变迁，人们以往选购家具的时候，多是逛逛家具卖场，但大多是厂商占主导，消费者只能在现有的基础上选购，厂商生产什么消费者就选择什么，而现代人越来越追求个性化为主导，定制家具应运而生。

  随之而来的就是高昂的定制费和选择的不透明，导致行业乱象，消费者获取信息狭隘，厂商定制信息不对称，导致资源浪费，进而抬高定制家具的价格，公众迫切的需要一个公开透明的环境，最大化的按照自己喜好购买物美价廉的家具，家具行业的电商模式正是抓住了这一痛点，整合资源，通过平台来保证价格的公开透明，在保证质量的同时通过提高厂商的生产效率来降低价格，让消费者放心选购。

  东鹏陶瓷董事长徐培植在采访中说道，在这里我们也期望家具行业能够走出传统发展之路，让人们免于装修选购之苦，轻轻松松在家也能选到称心如意的家具。我们有必要相信在推进家具产业链整体升级，提高整体的效率和竞争力的道路上，电商将起到巨大的作用。

  产品好是根本 “明星站台”真的有效?

  在这个全民娱乐的年代，人们的神经早已被锻炼得百毒不侵，商家千方百计地寻找消费者的兴趣点，不吝于将时下的热点新闻、娱乐事件融入营销计划中，缔造一次次引爆眼球的策划，这都无疑是引起消费者的关注。但是，不能忘记企业参展的初衷是产品，产品好才是经销商看重的根本。

  艾瑞设计总经理周瑞表示，一个企业参展最重要的是产品，参展者是来挑选自己觉得很有质量、品味、合适的产品，当然企业请多少、多大牌的明星来推广、来宣传也是在展示企业的实力，但是产品好才是根本。因此，企业参展最重要的还是产品，只要产品切合消费者需求，满足了商家的要求，那么签单就一定不会差到哪里。