家居营销渠道变革双“11”受拥护

家居营销渠道变革双“11”受拥护

  双11马上就要来了，不少家居企业进入了倒计时。每逢这个时刻，行业目光总会聚焦到哪家企业又荣登了销量排行榜单。“双11”在由网络发起并炒热之后，不仅仅电商原有商品在这一天销售火爆，不少家居企业也加入了促销大军，让本来已进入行业淡季的11月再次热闹起来。

  在十一黄金周购买过家具建材商品的消费者，可能还有一些东西没有购齐，所以11月份仍然还会有一部分购买力要释放。11月份到市场购物的多为家庭装修的消费者，再加上主体的装修也基本完成，购物人群也表现出针对性比较强的特点。

  “双11”作为电商的一个重要的时间节点，从消费者到企业，从生产商到销售商，都是可以获益的。这一天更像是一个全民团购，其释放量甚至会远远大于所谓的“金三银四”或者“金九银十”。对于家具建材产品而言，线上跟线下结合是一个必然的趋势，未来线上商城一定会更多地与实体店配合来完成销售。

  家具产品更多的是体验式消费，而“双11”最大的刺激点还是价格。然而，大件产品由于物流、安装、售后等因素一直是网购的弱项。双11中热销的大件产品也仅限于沙发、床、桌子等家具产品，其他品类的销售依然以小件为主。绝大部分品牌最为热销的产品依然是五金配件，如花洒，座便器三件套，软管等。而如浴缸、浴室柜等大件产品对销售的拉动作用有限。

  根据商家的反馈，双11对品牌新客户的拉动力度并不大，大多数用户仍然为既有用户，意味着双11会对网购消费带来透支，是对平日消费需求的集中爆发，其蚕食效应未必能带来实际的增量，反而会对商家的仓储、物流、客服等环节造成直接冲击。

  长期以来，拓展电商渠道被认为会伤害线下经销商的利益。在双11中部分家居品牌在整合线上线下渠道商的做法则值得业内关注。线上线下互动促销的形式，一直是行业比较提倡也是一直在尝试的一种模式。

  双11大促对整个零售业的震动是无法用数字来估量的，而其对家居行业的影响更是无法用一言两语穷尽。然而毫无疑问，双11过后，家居行业的电商渠道开拓的面貌将焕然一新。