2011-02-23
访谈时间：2011年2月23日
访谈地点：艾高衣柜天津总部总经理办公室
访谈对象：艾高衣柜总经理李怡凡
主 持 人：新浪家居天津站记者 赵静
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【新浪家居】：首先感谢李总在百忙中抽出时间来接受新浪家居访谈。
【艾高衣柜 李总】：谢谢。
【新浪家居】：首先请问李总，艾高衣柜是如何进行市场地位的？
【艾高衣柜 李总】：艾高家居这个品牌创立于2003年，当时还处于整个衣柜行业品牌比较少的一个时期。一开始我们主要为衣柜企业做配件供货，包括：推拉门的核心五金件部分。后来开始创立自己的品牌，并将品牌定位为中高端产品。在全国来讲，艾高还是排在一线品牌之内的。
在天津，消费者对艾高品牌还不是很了解，主要原因在于对天津市场没有做过多推广。其实很早我们就和天津房地产行业的几大楼盘精装项目都有战略合作，只是在零售市场推广的比较慢，但在全国我们拥有400家专卖店，100多个经销商，除深圳、北京、天津为直营店外，其余地区均由经销商来做。直到2010年下半年，艾高衣柜陆续在津开设了两家零售店面，正式进军天津家居市场。从去年进入天津市场后，我们就加大了宣传力度，使其与全国的销量相匹配。现在艾高家居有两个生产基地，第一个广东佛山的生产基地以长江以南供应为主，另一个北京生产基地以长江以北供应为主。
天津市场之所以进入的比较晚，可能在发展认识中有个误区，认为天津百姓在消费理念上还比较传统，对于定制衣柜的接受能力会比较小。因此我们只在宜家宜装饰公司放了些衣柜样品，尝试经营，没想到得到了很多装修业主的认可，因此我们最终认为天津市场还是可以做直营销售的，2011年也会对天津市场更加关注。
【新浪家居】：那么2011年艾高衣柜的整体发展战略是什么？
【艾高衣柜 李总】：2011年艾高衣柜的发展战略主要有两个方面：第一个是，二三线城市拓展以及天津直营店的推广力度；第二个是，新生产基地的磨合投产。先说第一个，2011年作为衣柜行业来讲，还是要决战二三线城市。由于一线城市大家的渠道布局基本上都已经完成，同时一线城市的营销费用也在不断上涨。以北京举例，08年北京高端家居卖场―居然之家租金是300多元每平米，现在已涨到是400多元每平米，还不包括其他费用。虽然单店销售额很高，但目前已接近饱和。所以对这个行业来说，如果还想持续增长，必须拓展二三线城市份额。由于我们的产品定位为中高端，以前很难在县级市做推广，但随着整体国民收入和生活水平的逐步上升，消费者的审美意识和消费意识的也在提高，现在局面已经不同，好一点的县、地级市都推广的很好，消费者也非常认可，而且更多关注的是产品品质而不是价格。
下面来说第二个，新生产基地的磨合投产。为了配合企业发展，去年我们在廊坊工业园买地盖厂房，并要在工厂内建立大型产品展示店，便于将来在京津两地做大型团购时，可以让消费者参观选购。一方面大家能看到企业的生产规模、生产设配以及生产工艺，对产品有深入了解；另外一方面约2000平米的展厅可以将艾高产品展示的非常全面，方便大家挑选，同时在给地产商做精装配套时也有更大的挑选余地。新建厂房将全新打造先进生产线，并计划于5月份开始投产，我们预计年产值能达到2亿元。因此随着二三线经销商的拓展，生产基地的生产品质、产能也都能配套上。
