2010-12-15
访谈时间：2010年12月15日
访谈地点：新浪乐居 演播室
访谈对象： 绿之岛家具天津地区负责人 董希坤
主持人：新浪家居编辑 张琳
${显示图片4} 【新浪家居】：董总您好，很高兴见到您。
【绿之岛 董希坤】：谢谢。
【新浪家居】： 首先请问，绿之岛家具的主要定位是怎样的？
【绿之岛 董希坤】：绿之岛定位的是家具行业比较主流的家居消费群体。目前据我了解，绿之岛产品可以覆盖超过60%的消费群，覆盖面很广，产品线很全。各个系列风格迥异，适合不同客户和不同消费层次的需要。
【新浪家居】：那么绿之岛家具最大的亮点或者说核心竞争力是什么？
【绿之岛 董希坤】：绿之岛品牌现在走过了22年，我感觉一开始我们可能从产品定位、目标消费群体不是很清晰，但通过这么多年的摸索，对打造品牌以及怎样来整合上游资源以及自己在完善产业链的整合、系统化营销方面已经很熟悉，也在做很多工作，包括网络营销等等。我希望通过这些方面的提升来对我们的品牌文化有更多的凸显。因为现在家具行业消费者非常重视品牌选择，所以在品牌形象打造方面一定要狠下功夫。
【新浪家居】：那绿之岛的产品风格有没有偏重的方面？比如欧式或者中式？
【绿之岛 董希坤】：我们的产品链是很丰富的。我们在房山的生产基地是生产板式家具，软体家具的基地在大兴，那么今年绿之岛又引入了投行的投资战略，在南方打造了实木生产基地，所以整个有一个南北呼应，从板材到实木到软体，不同风格、不同系列、不同材质都有在做，很丰富。现在家居消费者也越来越理性了，同时也越来越成熟，不光要求外观，各方面都很重视。
【新浪家居】：这对于厂家来说也是一个挑战。
【绿之岛 董希坤】：是的，所以现在必须要有自己的研发基地、研发中心，要对市场进行精细调研，生产出适合不同群体的产品，要真正的适于中国老百姓。
【新浪家居】： 那您觉得什么是真正适合中国老百姓的？
【绿之岛 董希坤】：比如南北方消费就不同，东西方也是有差异的。尤其现在外来文化对于中国文化的冲击，比如一些归国的华侨。这种文化的交融和创新造成越来越发散，造成很多差异性的元素，这就要求我们家具的创意和设计要照顾到很多不同群体的需求。
【新浪家居】：这也是为什么咱们的产品线这么丰富？
【绿之岛 董希坤】：不只是消费能力，多元文化也是一方面。
【新浪家居】： 那在您看来天津的消费者有没有区域特色？
【绿之岛 董希坤】： 不光是天津，在北方甚至是全球，绿色环保都是首要的。在这个大背景下，消费者才能继续去选择一些高端的――我说的高端不妨把它理解成更舒适、更美观、更适合于自己、更奢华的风格，但前提一定是绿色环保，这样才会有更高更好的家居诉求。也只有在这个前提下，品牌的文化才能够真正释放出来。
