厂家、经销商与网站三者联合

　　展望 厂家、经销商与网站三者联合

　　早在三、四年前就展开电子商务前端的科宝・博洛尼家居，今年9月正式在淘宝开了网络直营店，目前最受网友欢迎的产品门类是橱柜和沙发。据科宝博洛尼电子商务部总监王雷介绍，家居企业开辟直营网购系统无疑是抢了地方经销商的饭碗，因此联合地方经销商，共同开展网购业务是家居品牌推广网购的不二法门。博洛尼一直以来就联合经销商，把线上获取的消费信息转交给经销商，由经销商和设计师上门测量设计，然后网上交易，再借助经销商的渠道进行上门配送。这样既保证了经销商的利益，又最大化的扩张了网上渠道，还保证了送货服务和售后服务的质量。

　　此外，加强与网站的团购合作也能快速推广网售渠道。曲美家具在暑假期间推出的“曲亿团”万人亿元大团购活动，整合线上线下渠道资源，依托其网上商城旗舰店以最低5.5折的价格吸引顾客1万多名，团购商品总价值超过了1亿元。一时间，“团购”在家装行业席卷成风。知名地板厂家吉象木业也在9月借着中秋和国庆长假之风拉开“吉团军”地板团购战，吸引了5万多人关注，预定平方数在一天之内达到9000多平米。

　　淘宝商城家装项目总经理马学军表示，家装品牌厂家不仅通过网店直销直接地满足消费者的需求，还可以通过信息的互通进行柔性化生产，甚至可以在网上进行分类营销、联合营销等，不仅拓展了销售渠道，也塑造了网上品牌。据了解，许多家居厂商甚至专门为线上店面提供网络专供款，如吉象木业地板销售提供四款木地板，消费者可以先去实体店看货，在网上下单。马学军表示，对于家装品牌来说，商城还将在运营和推广方面给予帮助，通过海量的数据进行精准营销，找到购买群体。