专访:爱家汇 1乘以7的力量是强大的(7)

2011-09-08

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  【新浪家居】:今年,原材料价格的再次上涨,催生建材产品价格也在上调,那么对于“爱家汇”的几大品牌,价格有没有上调?

  【润成创展木门 侯守东】:有上调。就拿我们润成创展的门来说,自从我卖门到现在,十年的时间价格已经调整了17次。因为每年原材料都要上涨,最早时招聘工人一个月才600――800元,现在一个月都不低于3000元。如果用机器代替人工,机器的维护费也很高,所以成本也在提高。虽然价格再涨,但大品牌还是有他的市场立足点,因为有卖点、有亮点。我们的卖点和亮点是什么,那就是从里到外全部真材实料。

  【萨米特瓷砖 周汉明】:其实涨价,最根本的是原油涨价,我们现在销售有很大一部分成本是运输费用,第二大部分就是卖场的租金每年在涨价,第三大部分是人工费涨价,最后是售后服务保障成本,无论客户购买的商品哪里出现问题,我们都要帮助他解决问题。因此这四大部分再加自然的物价增长,我相信现在的消费者,包括我们在内都已经“被涨价”习惯了。

  【安华卫浴 林叶青】:其实我觉得从生产商家角度看,所有品类的涨价都是属于竞争市场化的涨价,就是比如原材料涨一点,你涨一点,我的竞争对手也会涨一点。大家可能都是在这样一种竞争状态下涨价,包括运输也是这种概念。像我们天津这个情况,我们刚才讲到的通路成本,摊位租赁成本,这个是非市场化。卖场的租赁费借着房地产涨价名义来涨价,借着地价涨价的名义来涨价,实际上他的盈利空间才叫暴利。另外,卖场提供的很多售后保障服务措施,其实真正提供售后服务的,还是我们这些一线品牌。

  【萨米特瓷砖 周汉明】:最终承担责任的还是商家。卖场以压迫商家为前提,来满足这个条件。

  【安华卫浴 林叶青】:卖场的售后服务保障,其实真正落实下来,还是买卖双方的问题。真正碰到问题,要承担责任的还是商家。到了今年,已经出现了很微妙的变化,过往几年,零售市场在增长,房地产地价也在增长,卖场顺其自然在涨价,但卖场的涨价是非理性的,这部分的成本,可能大部分由商家来承担。但今年供需已经出现倒挂,作为代理商来讲,当我们不能把更多的价格让消费者去承担时,我们要选择成本比较低的卖场来合作,因为客流被分的很散,这块会成为一个分水岭,最终还是要回归市场的动态平衡,现在的天津市场不是很正常。

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